【环球网科技报道 记者 李文瑶】9月11日消息，在2026 Inclusion·外滩大会期间，香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟在接受采访时表示，内地企业在产品与价格上已具备全球竞争力，下一步更需要国际资本、人才、品牌表达和海外渠道。香港可凭借“金融+”“AI+”双引擎，帮助内地企业从产品出海迈向技术、品牌、资本及产业链协同出海。
香港的三重优势：融资、场景与规则
梁瀚璟认为，对人工智能企业而言，香港的独特优势主要体现在三方面。第一是融资。香港既有港交所这一上市融资渠道，也聚集银行、资产管理公司、风险投资、私募基金和家族办公室，可为企业提供覆盖不同发展阶段的资本和国际网络。
第二是应用场景。人工智能技术最终需要真实客户验证。香港拥有银行、保险、资产管理和财富管理等数千家金融机构，金融业高度依赖数据，对效率、风险管理和客户服务有大量需求。内地人工智能企业可在香港完成本地化及国际化验证，取得金融机构客户和订单，再以香港案例进入海外市场。
第三是法律制度、国际规则和专业服务。人工智能应用进入金融、制造等海外市场，往往涉及认证、合规、合同、数据和知识产权要求。香港长期按国际标准运作，法律及专业服务体系成熟，可协助企业与不同市场规则对接。
内地企业需补渠道品牌，防两大“坑”
谈到今年外滩大会的感受，梁瀚璟说，最明显的变化是内地科技发展非常快，不只体现在软件，也包括机器人、硬件和高端制造。许多企业产品能力已进入全球第一梯队，产品和价格竞争力都很强。用市场“4P”来看，内地企业在产品（Product）和价格（Pricing）方面已很有优势，当前更需要补足渠道和品牌。进入海外市场，需要找到合适渠道伙伴，也要建立能被国际客户理解和信任的品牌。
他提醒，内地企业出海最容易低估两点。第一是风险管理。企业家往往更专注“进攻”，包括拿订单、找客户和融资，但国际市场环境复杂，必须同时关注合规、合同保障、税务安排及知识产权保护。尤其许多内地企业创新和技术已具备领先优势，走向海外时更要保护好自身知识产权。
第二个“坑”，是把在内地成功的模式原样复制到海外。不同市场文化、用户习惯和沟通方式差异很大。例如，内地应用程序往往功能丰富、信息密度较高，但部分海外市场更偏好简洁界面和表达方式。企业应根据当地需求调整产品、品牌和市场策略，找到正确的当地窗口和合作伙伴。
不可替代：完整融资链条与全球网络
对于北上广深企业出海，梁瀚璟认为，不同城市有各自产业特点，但核心需求相似。香港优势主要体现在两方面。第一是完整融资链条。赴港上市是重要渠道，但不是唯一渠道。香港还聚集大量资产管理公司、风险投资、私募基金和家族办公室，背后资金来自内地、东南亚、欧洲、美国及其他市场。这些投资者提供的不只是资本，也包括行业经验、商业资源及海外渠道。
对于新能源、基础设施等大型项目，融资规模往往达到数亿元甚至数十亿元，单靠股权投资难以满足。香港作为国际金融中心，可提供银行贷款、债券、绿色债券和绿色贷款等多元化工具。因此，香港的价值不只是帮助企业完成一次融资，而是提供覆盖股权、贷款及债券市场的完整融资链条。
第二是长期积累的国际网络。以投资推广署为例，经过二十多年发展，已在全球35个城市设有团队，并与当地政府、投资机构、商协会及企业建立联系。这些国际关系和市场经验需要几十年积累，并非短期内可以复制。
“金融+”“AI+”与双向筛选
面对大量希望出海的企业，梁瀚璟介绍，投资推广署在对接时不会单方面决定名单，而是与风险投资机构及行业专家合作，先从二三百家有意出海的企业中，筛选出约八十至一百家具备行业领先能力、产品成熟度及国际化条件的企业。随后，名单交给目标市场政府、投资机构或潜在合作伙伴，由当地根据产业需求和投资方向，再挑选约二十家最匹配的企业参与代表团或对接活动。这种“双向筛选”机制可提升对接效率，减少企业到海外后只开会、拍照，却找不到真正合作机会的情况。
梁瀚璟理解，“金融+”最简单的含义就是“聪明钱”。资本本身重要，但真正有价值的投资者，还能提供行业经验、市场判断和国际网络。“AI+”则有相似逻辑。当前人工智能发展很快，模型能力不断提升，开源技术日益普及。真正重要的是谁先找到合适应用场景，获得客户采用，建立市场验证和先发优势。香港能提供的“AI+”，正是在技术之外增加场景、认证和国际认可。
沪港互补与绿色机遇
梁瀚璟强调，香港的定位是把国际平台做好，为全国不同城市企业提供服务。上海则拥有强大产业、金融及科技基础。黄金市场就是具体例子。香港正推动建设黄金交易及结算相关基础设施，其中一个重要方向就是与上海黄金交易所合作，提升中国在全球黄金市场的话语权和影响力。
绿色金融也是未来重点。新能源项目通常投资规模大、建设周期长，需要大量长期资金支持。香港拥有成熟绿色金融市场，以及中银香港、汇丰等具备国际项目经验的金融机构，在绿色债券、绿色贷款等领域处于亚洲领先地位。全球能源转型亦带动对铜、银等关键资源需求，离网光伏、风电及储能解决方案迎来新机遇。香港可结合融资能力、专业服务及国际网络，协助企业进入中东及其他新兴市场。
梁瀚璟还分享，一家来自华东地区、在香港上市的跨境支付相关企业，早年自行到中东寻找机会，一两年仍未找到合适政府窗口和本地合作伙伴。后来参加投资推广署组织的中东代表团，于2024年找到合适当地合作伙伴，双方约一年商谈细节，并于2025年签约。他说，最希望向内地企业传递的信息就是：欢迎企业来到香港，善用香港走向全球。企业不一定要在香港建立庞大团队，可按需要设立财资管理、研发、国际业务或市场拓展功能。